上海小綿羊?qū)崢I(yè)有限公司成立于1995年，經(jīng)過十多年的發(fā)展，小綿羊家紡已經(jīng)成為一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型家紡企業(yè)；公司在江蘇和上海設(shè)有兩個(gè)大型生產(chǎn)基地，總占地面積達(dá)8萬(wàn)平米，擁有最先進(jìn)的床上用品生產(chǎn)和檢測(cè)設(shè)備；現(xiàn)有員工2200多人，各類專業(yè)技術(shù)人員320多人；無(wú)論是公司總資產(chǎn)還是年銷售額，在國(guó)內(nèi)行業(yè)中均處于領(lǐng)先地位。

展望未來(lái)，小綿羊公司將繼續(xù)秉承以人為本、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)理念，不斷學(xué)習(xí)和吸收國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，不斷提升企業(yè)的綜合實(shí)力與品牌影響力，與國(guó)際家紡行業(yè)同步，締造國(guó)際家紡著名品牌。

使用情況詳述：

1、一個(gè)關(guān)于客戶拜訪的真實(shí)故事

小綿羊家紡此前對(duì)銷售人員的門店拜訪工作有一套管理辦法：公司要求每個(gè)銷售人員在拜訪門店時(shí)要拍下產(chǎn)品的陳列、堆頭、展示等照片，并給專人專門配置了一臺(tái)手機(jī)，接收所有銷售人員發(fā)送的圖片并進(jìn)行整理，但是這種管理方法弊端很多。首先，有些照片不一定是實(shí)時(shí)拍攝的，只是看照片看不出來(lái)銷售人員是不是在客戶那；其次，銷售人員比較多，發(fā)送的圖片多而且雜亂，因?yàn)闆]有水印，很難辨別是哪個(gè)人在哪家店拍的，整理起來(lái)很容易出錯(cuò)；再次，看不出來(lái)銷售人員的運(yùn)動(dòng)軌跡，不能判斷其拜訪線路是不是合理。

公司希望能看到銷售人員每天實(shí)際拜訪了多少家客戶，不同級(jí)別的客戶被拜訪的頻次有多少，每個(gè)門店的產(chǎn)品陳列、堆頭和展示情況如何，從而分析銷售人員的工作分配是不是合理，是不是存在改進(jìn)的空間，使用紅圈營(yíng)銷以后，這些問題得到了很好的解決。

有一個(gè)非常真實(shí)的案例，華東有一個(gè)銷售經(jīng)理，有一個(gè)月提交的客戶拜訪數(shù)據(jù)顯示他當(dāng)月拜訪了三十多家門店，但是每家門店的銷售量都很低，公司后來(lái)仔細(xì)分析了他提交的客戶拜訪數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)居然有20多次拜訪的位置都是在他家里，也就是說，他根本就沒有出去巡店，提交的是虛假拜訪，當(dāng)月實(shí)際巡店數(shù)量只有十幾家。

使用了紅圈營(yíng)銷以后，銷售人員的虛假報(bào)崗、虛假拜訪等行為再也不能蒙混過關(guān)，銷售人員的自覺性有了明顯提高，客戶拜訪更加積極。公司也能通過后臺(tái)自動(dòng)生成的各項(xiàng)數(shù)據(jù)報(bào)表分析銷售人員的工作安排是不是合理，如果存在問題，能夠及時(shí)進(jìn)行指導(dǎo)。

2、員工的工作量減輕，工作效率提高

對(duì)于銷售人員來(lái)說，紅圈營(yíng)銷不僅起到了監(jiān)督管理的作用，也帶來(lái)了工作上的便利。以前，銷售人員每天都要提交電子版的工作日志，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，并抄送給監(jiān)管人員，使用了紅圈營(yíng)銷以后，每天的工作內(nèi)容都會(huì)被自動(dòng)記錄并生成數(shù)據(jù)報(bào)表，再也不同填寫工作日志；以前，銷售人員每天要到公司打卡考勤，現(xiàn)在可以現(xiàn)在根據(jù)當(dāng)天的工作安排選擇考勤方式，如果不去公司，可以在手機(jī)上簽到、簽退，這些為銷售人員節(jié)省了大量時(shí)間。